Arquivo de mindset - Página 2 de 3 - Tiago Faria

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2 Truques para Acelerar o Seu Desenvolvimento Pessoal

Já alguma vez sentiu que não tem tempo para dedicar ao seu desenvolvimento pessoal?

Que não tem tempo para ler a pilha de livros que lhe recomendaram?

Se sim, então continue a ler…

Neste artigo não lhe vou explicar o quão importante é o desenvolvimento pessoal para o seu sucesso como empreendedor (apesar de ser bastante importante).

Vou sim mostrar-lhe dois truques que irão ajudar a acelerar o seu desenvolvimento pessoal, e que foram preciosos para que eu pudesse cultivar a filosofia e mindset que tanto me traz hoje em dia.

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Truque 1: Audio Livros

Aprendi este truque pela primeira vez há 4 anos, quando conheci a minha atual mulher.

A sua atividade favorita era ouvir audio livros no YouTube, enquanto tratava da sua manicura/pedicura ou tratava da maquiagem antes de sair.

Muitas vezes fazia-o enquanto jogava video jogos no computador, e eu ficava fascinado com a sua capacidade de multitasking.

Isso fez-me pensar em adotar a mesma estratégia para pode ler todos os livros de desenvolvimento pessoal que queria ler, mas que não tinha tempo.

Foi então que comecei a descobrir o Audible (audio livros da Amazon) e a encontrar jóias no YouTube (sim, muitas vezes é possível encontrar livros inteiros no YouTube!).

Como a minha caminhada até ao trabalho era sensivelmente 20 minutos, isso significava que tinha cerca de 3 horas e meia por semana para absorver conteúdo precioso.

Ora, tendo em conta que os livros práticos duram em média 6 horas, conseguia ler um livro a cada duas semanas!

E isto enquanto lia livros físicos à noite antes de ir para a cama.

Ou seja, ia lendo dois livros ao mesmo tempo, fazendo com que a média passasse para 1 livro por semana.

A este ritmo, ao fim de um ano, teria conseguido ler 48 livros…

E só não o fiz, porque ao mesmo tempo gosto de ouvir podcasts e vlogs de especialistas em marketing digital que sigo religiosamente.

Segundo um estudo feito em 2012 no Estados Unidos, as pessoas demoram em média 25 minutos a chegar ao trabalho (e a voltar para casa).

Ou seja, mais do que 4 horas por semana que podem ser aproveitadas para o desenvolvimento pessoal!

Está a ver onde quero chegar com isto?

Transforme as suas viagens de e para o trabalho em tempo para aprendizagem, e aumente a sua valiosidade a cada dia.

É incrível a quantidade de conhecimento e informação que o nosso cérebro é capaz de absorver…

Nunca fica “cheio”, e quanto mais informação adicionar, mais valioso se torna.

Truque 2: Sumários de Livros

Tendo já lido dezenas de livros em formato áudio, posso dizer-lhe que muitos dos livros práticos que li contêm muito “fluff” (ou em bom português, “enchem muitos chouriços”).

Muitas vezes dou por mim a tentar encontrar e rever 2 ou 3 grandes ideias num livro que demorei dias a ler…

Perdendo mais horas só a tentar relembrar-me de ideias chave!

Como isto não era prático, tive de encontrar uma solução:

Sumários de livros.

E aqui também existe a possibilidade paga e gratuita.

No YouTube, existem canais inteiramente dedicados a sumários de livros práticos, como o “FightMediocrity”, “FarFromAverage” ou o “OnePercentBetter”.

Mas existe também existe uma plataforma paga, chamada “The Philosopher’s Notes”.

Esta foi criada por Brian Johnson, e baseia-se nos 180 livros mais populares de desenvolvimento pessoal…

Cada um resumido em apenas 20 minutos!

Para além disso, a qualidade do sumário é incrível, pelo que faz com que a leitura do livro original seja quase supérflua.

Com isto, seria possível ler 2 livros por dia nas suas caminhadas de e para o trabalho!

Se quiser experimentar, pode obter 3 sumários gratuitamente.

Portanto, se você não tem muito tempo livre disponível…

Agora já tem uma solução.

Ocupe as horas que passa nas suas idas e voltas do trabalho com estas duas técnicas, e leve o seu desenvolvimento pessoal a um nível superior!

Um abraço,

-Tiago “áudio é o caminho” Faria

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O Fator Crítico de Sucesso Como Empreendedor(a)

Sabe qual é o fator crítico de sucesso em qualquer negócio como empreendedor?

Provavelmente não é o que está a pensar.

Se perguntar a 10 “experts” de negócios qual é a competência número 1 necessária para obter sucesso, provavelmente terá 10 respostas diferentes.

Uns dirão que precisa de aprender a fazer um funil de vendas.

Outros dirão que a prioridade número 1 será fazer anúncios Facebook

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E outros provavelmente dirão que você precisa de criar uma lista de emails.

A verdade é que para obter sucesso no seu negócio hoje em dia, você precisa disto tudo e mais.

Mas existe uma competência relacionada com o sucesso que se sobrepõe a todas as outras em termos de prioridade e importância:

Perseverança.

Manter-se no seu caminho e persistir mesmo quando parece que nada funciona.

E isto não é fácil. 

Temos sempre a tendência para o “imediato” e querermos ver resultados práticos…

Mas há algo que o ajudará nesse processo:

Saber o seu “porquê”, a razão de estar a construir o seu negócio, é de onde vem a energia para manter o seu caminho quando aparecem obstáculos.

E esses obstáculos aparecerão sempre…

Para mim, o meu “porquê” sempre foi liberdade.

Liberdade geográfica e liberdade de tempo.

E estou cada vez mais próximo de o atingir… passo a passo, insistindo naquilo em que mais acredito.

E você, já pensou no seu “porquê”?

Se não ainda não, perca tempo a pensar no seu porquê.

Verá que lhe dará uma claridade e motivação constante.

A Chave do Sucesso: Perseverança

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Perseverança trata-se da capacidade de se manter firme no seu plano durante os momentos bons e maus, que é necessária para obter sucesso.

E é aqui que a maioria falha (incluindo eu durante anos e anos).

As pessoas entusiasmam-se com o marketing digital, compram cursos e livros, criam vários websites, testam diferentes abordagens…

E depois de não verem resultados nas primeiras semanas, desistem.

A maioria pensa que existe uma combinação mágica de ingredientes, factores ou elementos que as trará sucesso de um dia para o outro…

Mas na verdade, é preciso anos de trabalho duro e inteligente até chegar ao ponto em que os benefícios se começam a sobrepor aos sacrifícios.

E infelizmente quase ninguém chega a esse ponto…

Quase todas as pessoas desistem por sentirem que é demasiado trabalho para nenhuma recompensa.

Veja o T.E.D. Talk abaixo, onde a Angela Lee Duckworth explica o poder da perseverança, e o quão importante é em todas as fases das nossas vidas:

Este conceito entrou definitivamente na minha cabeça depois de ler um dos meus livros favoritos: “Think and Grow Rich” (Pense e Fique Rico) de Napoleon Hill.

Nesse livro, o autor ilustra na perfeição os benefícios da perseverança, assim como os prejuízos de desistir cedo demais.

Numa das partes, o autor conta a história de um homem chamado Darby, que se deixou apanhar pela “febre do ouro” de meados do século XIX.

De pá em mão, mudou-se para Colorado à procura da sua sorte.

Ao início o trabalho foi difícil, mas como estava tão entusiasmado pela “febre”, persistiu.

Depois de semanas e semanas de sacrifício físico, encontrou um minério brilhante que só podia ter ouro.

Sentia que tinha encontrado algo e, como tal, cobriu a sua mina e voltou para a sua cidade natal para contar a sua história.

Através de contribuições de amigos e familiares, juntou dinheiro para poder explorar a mina em condições.

Assim que a primeira carga de minério bruto foi enviada para um processador, os resultados indicaram que de facto aquela era uma das minas mais ricas de Colorado.

Com isto em mente, Darby apostou tudo e começou a escalar os seus esforços, cavando cada vez mais fundo…

Até que o ouro começou a desaparecer…

Darby decidiu então desistir.

Vendeu a maquinaria e a mina a um colecionador, e voltou para casa.

Esse colecionador decidiu pedir a um engenheiro de minas para analisar a mina e fazer cálculos.

Para seu espanto, o engenheiro disse que o dono anterior da mina (Darby) não conhecia as falhas geológicas locais…

E que não tinha percebido que apenas um metro ao lado estava outra veia mineral... com muito mais potencial!

E pronto...

Com isto, o colecionador acabou por fazer milhões de dólares com a mina, quando a maior parte do esforço e custo já havia sido feito por Darby…

Sendo que este tinha que começar tudo de novo, numa outra mina que não lhe daria qualquer garantia de sucesso.

A moral da história:

Também sente que está sempre a começar e a recomeçar do início?

Já alguma vez tentou persistir em algo durante um longo período de tempo no seu negócio?

Mantenha-se no seu caminho e persista durante longos períodos de tempo.

E quando sentir que já não consegue mais… dê mais um passo em frente.

E depois… dê outro passo.

E depois mais um.

Cada passo irá fazer com que se aproxime mais do seu objetivo final, que é totalmente alcançável…

Desde que mantenha o seu caminho e que persista.

Lembre-se que nada do que realmente vale a pena na vida é fácil…

E que se fosse fácil toda a gente no mundo teria sucesso.

Cultive a sua perseverança e mantenha a motivação através do seu “porquê”!

Um abraço,

-Tiago “perseverança” Faria

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Por que a Maioria das Empresas Falha no Marketing Online

Tantas e tantas empresas falham no marketing online por optarem uma abordagem completamente errada…

O que é absolutamente normal, uma vez que somos formatados por livros, cursos e seminários que perpetuam esta falsa abordagem.

Mas então qual é esta abordagem?

Bom, a vasta maioria escolhe começar pelo produto.

Quer seja um produto físico, um software, um serviço, ou um infoproduto

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As empresas escolhem começar pelo produto.

E esta abordagem cria um problema que se arrastará para o resto do tempo de vida da empresa

Uma vez que agora terá que encontrar tráfego (pessoas) que queiram esse produto…

E vai ter que fazer um esforço imenso para descobrir que técnicas de persuasão usar, que técnicas de copywriting, que tipo de funil de vendas precisará, etc…

Para convencer potenciais clientes de que “precisam” do seu produto.

Esta abordagem raramente resulta em sucesso, uma vez que existem vários obstáculos que precisam de ser ultrapassados.

Como resultado, os empreendedores tentam ferramentas, truques, cursos e plataformas que resolvam estes problemas… gerando confusão e perda de foco naquilo que é mais importante.

No entanto, se simplesmente virar essa abordagem do avesso verá que o caminho fica muito mais fácil.

Começar PRIMEIRO pela audiência que a sua empresa pode ajudar e servir é o caminho!

A Abordagem Correta ao Marketing Online para Empresas

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Antes de se dedicar ao desenvolvimento dos seus produtos ou serviços…

Analise a fundo o seu segmento de mercado/público-alvo.

Depois disso, construir confiança com a sua audiência através de conteúdo irá posicionar a sua empresa como a única solução viável para os seus problemas…

E com isso, quando oferecer produtos e serviços, a probabilidade dos seus potenciais clientes tomarem a decisão de comprar aumenta exponencialmente.

Trata-se de pôr os interesses da sua audiência primeiro… e não os da sua empresa!

Quando já tem uma audiência que conhece, gosta, e confia na sua empresa…

Simplesmente precisará de criar as soluções para os seus problemas!

As pessoas farão “fila” para comprar se a sua abordagem for esta.

Vejamos dois exemplos simplificados para clarificar:

Abordagem 1:

Você abre um restaurante e cria o que você considera ser o “melhor menu do mundo”, e tenta convencer pessoas que gostem do seu menu a visitarem o seu restaurante.

Abordagem 2:

Você encontra uma audiência esfomeada (como por exemplo um parque de autocarros), instala uma carrinha de “street food” no local e oferece algo para comer.

Dadas as duas opções, eu escolheria sempre a audiência esfomeada

E porquê?

Porque a comida vender-se-ia por si mesma…

E o esforço de marketing necessário seria quase zero…

Simplesmente baseado no seu posicionamento no mercado.

Bastaria ter um sinal a dizer “Comida quentinha a 5€” e vender durante todo o dia.

E se usasse técnicas de copywriting simples, e se incluísse upsells para bebida e batata frita… iria absolutamente ter sucesso!

Portanto…

Como vê, não precisa de ser um “expert” em todas as técnicas e ferramentas de marketing online…

Precisa simplesmente de encontrar a audiência certa, descobrir o que essa audiência quer, e oferecer isso mesmo!

Portanto, antes de avançar para a criação do seu próximo produto, faça as seguintes perguntas:

1) Estou focado em servir uma audiência?

2) Ou estou a tentar encontrar pessoas que comprem os meus produtos, para que possa fazer dinheiro?

Não vá pelo caminho que a maioria segue…

Escolha servir uma audiência...

Uma vez que não só fará a sua vida muito mais fácil, como também irá aumentar exponencialmente a sua probabilidade de sucesso.

Lembre-se: quando os outros fazem zig, você faz zag.

Neste artigo cubro a fundo o tema de criar um produto digital da maneira correta, explicando passo-a-passo tudo aquilo que precisa de fazer.

Tenho a certeza que vai tirar valor deste artigo!

Um abraço,

-Tiago “zag” Faria

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O Segredo para Ter Sucesso em Vendas que Ninguém lhe Conta

Sim, existe uma coisa apenas que tem que acertar a todo o custo…

De forma consistente, todos os dias, para que possa atingir o sucesso em vendas.

No entanto, existem no mercado variadíssimos métodos, cursos, palestras, truques, etc…

Que fazem com que se sinta preso a este mar de técnicas que você “precisa de saber”.

A informação neste artigo irá fazer com que sinta maior liberdade, e maior controlo sobre aquilo que é capaz de fazer.

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Mas saiba de antemão que o que lhe vou contar vai parecer demasiado simples à primeira vista.

Mas garanto-lhe que este é o único “truque” que realmente precisa de saber para obter o sucesso que deseja.

E mais ninguém lhe vai ensinar isto! 

Na verdade, nenhum “expert” de marketing quer ensinar-lhe isto, como verá mais à frente.

Mas primeiro, comecemos por responder à pergunta:

Como Ter Sucesso em Vendas em Portugal?

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Como lhe disse acima, existe apenas uma simples coisa que precisa para obter sucesso:

Tem que verdadeiramente AJUDAR PESSOAS...

Antes que o dinheiro troque de mãos!

E ajudar em quê?

Simples…

Ajudá-las a resolver os seus maiores problemas

Ajudá-las a ultrapassar os medos que as mantêm acordadas à noite…

Ajudá-las a atingir os seus objetivos e desejos.

Ponto final.

Para isso, obviamente que precisa de conhecer a fundo a sua audiência e público-alvo.

Neste artigo explico-lhe a fundo tudo o que precisa de fazer para conhecer o seu cliente ideal melhor que este se conhece a si mesmo.

A sua audiência ou público-alvo é composto por pessoas que partilham os mesmos problemas, medos e objetivos.

No fundo, o que define um mercado é simplesmente: uma necessidade partilhada que ainda não foi satisfeita.

Quando a sua empresa é a única que realmente ajuda a sua audiência a satisfazer essa necessidade…

Você já ganhou.

Uma vez que psicologicamente, emocionalmente e logicamente a sua empresa torna-se na única solução viável

E você torna-se no conselheiro de confiança dessas pessoas.

E uma resolvida essa primeira necessidade, problema ou desejo… pode ajudá-las a resolver outro tipo de necessidades, problemas ou desejos.

É assim que as empresas de sucesso são construídas de raíz: resolvendo um problema de cada vez a um conjunto de pessoas.

Passando para a resolução de problemas maiores (e mais valiosos), e crescendo a sua audiência para ter impacto em mais pessoas através do marketing de conteúdo.

E a melhor maneira de ter o maior alcance possível para impactar mais pessoas é através da estratégia de marketing de conteúdo de 3 pilares.

Com esta simples estratégia as pessoas encontrarão o seu conteúdo nos diferentes formatos de consumo: texto, vídeo e áudio…

Aumentando o seu alcance exponencialmente e, como consequência, o sucesso da sua empresa.

​Por que Razão Mais Ninguém lhe Conta Este Segredo?

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A resposta a esta pergunta também é simples:

Por que os “experts” precisam que você pense que precisa de “truques” e “métodos” para ter sucesso…

Para que possam continuar a vender-lhe cursos, palestras, e seminários…

Com o único intuito de lhe vender algo, e não de ajudar.

Os “experts”, sendo especialistas de marketing, criam falsas necessidades tais como “você precisa de chatbots”, ou “você precisa de mais tráfego”...

Literalmente criando necessidades falsas, para que possam vender produtos/serviços que “satisfaçam essas necessidades”.

A única verdadeira necessidade que você tem de ter é como manter o seu foco em prestar serviço à sua audiência, e como ajudar a sua audiência a resolver os seus maiores problemas.

Pergunte-se a si mesmo:

Esses chatbots vão ajudar a resolver os problemas da sua audiência?

Não.

Vão apenas distraí-lo do que realmente é importante: ajudar a sua audiência constantemente, antes e depois do dinheiro trocar de mãos!

Assim que decidir ignorar todos esses “truques”, pode focar-se no seu caminho para o sucesso.

E este caminho é o que mais ninguém lhe conta.

Pode parecer fácil, e na verdade é mesmo…

É tão simples que se os “experts” lhe dissessem, não conseguiriam vender mais os seus cursos e palestras de €500...

Se leu até agora, já terá tudo aquilo que precisa…

Uma vez que já sabe que a chave para o sucesso é ser prestável para a sua audiência.

E verdadeiramente ajudar as pessoas a resolver os seus problemas através de conteúdo.

Artigos de blog, videos, podcasts, redes sociais, lead magnets, email marketing, etc…

Todos. Os. Dias.

Obviamente que todas as técnicas de copywriting (como esta, esta, esta e esta) e de vendas (como esta, esta e esta) ajudam muito, mas nenhuma dessas técnicas funcionará se o seu objetivo principal não for o de verdadeiramente ajudar.

O dinheiro e o lucro virão como consequência natural de ajudar pessoas em número suficiente a resolver problemas cada vez maiores.

Como disse o Zig Ziglar:

“Você conseguirá tudo na vida, se ajudar várias outras pessoas a conseguirem aquilo que querem”

É verdadeiramente tão simples quanto isso!

E agora você já sabe qual é o verdadeiro “truque” para o sucesso da sua empresa.

Um abraço,

-Tiago “prestável” Faria

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Força de Vontade: A Chave para o Sucesso dos Empreendedores

Para que possa crescer o seu negócio de forma continuada e consistente, é necessário dominar a sua força de vontade.

A força de vontade é um recurso com um prazo de validade diário muito curto

Uma vez que é constantemente esvaziado pela força oposta: a “resistência” (falarei sobre isto mais à frente).

No entanto, quando consegue que a sua força de vontade controle a “resistência”, começa a fazer a diferença na sua vida pessoal e profissional.

Começa a notar os resultados positivos, e mantém-se 100% focado naquilo que de facto é mais importante para si.

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Começa a notar os resultados positivos, e mantém-se 100% focado naquilo que de facto é mais importante para si.

Comecemos então por perceber o que é a "resistência".

A Eterna Batalha entre a Resistência e a Força de Vontade

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A “resistência” está presente em todo o lado.

No seu feed de notícias do Facebook, nas notificações do Instagram, no seu email, no messenger…

Não há nada de errado com estas plataformas, excepto quando estas não permitem que você se concentre naquilo que é mais importante para crescer o seu negócio.

Já deve ter percebido o que é a “resistência”...

Exatamente. Procrastinação.

Todos temos aqueles momentos em que não nos apetece completar uma tarefa, e portanto adiamos ao máximo.

E é aqui que temos que usar a força de vontade para superar estes momentos de fraqueza, olhando para o objetivo final…

Aquilo que queremos conquistar no futuro, e relembrar o nosso “porquê”.

O Steven Pressfield explica este conceito de “resistência” de maneira brilhante no seu livro “The War of Art” (A Guerra da Arte).

O autor considera que “Arte” é qualquer coisa que é produzida pelas pessoas, seguindo a sua vocação.

Cada artista, quer seja escritor, produtor de conteúdo, ou qualquer outra forma de expressão, enfrenta resistência diariamente.

E para a enfrentar, tem que usar a força de vontade para obter sucesso.

Se não se tornar num mestre da sua força de vontade, a resistência irá apoderar-se de si e você não irá progredir.

Veja o vídeo abaixo, onde o Steven Pressfield explica brevemente como ultrapassar a resistência:

Como Ter Força de Vontade e Usá-la de Forma Eficaz

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Cada um de nós tem um depósito de força de vontade, tal como se fosse um depósito de combustível.

Quando se esvazia, ficamos sem força de vontade.

Quando está cheio, temos força de vontade suficiente para fazer aquilo que é mais importante.

Todos os dias acordamos de manhã e temos o depósito cheio.

E é aqui que está o segredo:

Aproveitar o momento em que temos a força de vontade no seu pique, e usar as primeiras horas do dia para focar naquilo que realmente importa

Os objetivos de longo termo, antes de se focar nas tarefas do dia-a-dia (os seus emails, os pedidos de outras pessoas, etc).

Este é o primeiro grande ponto:

Comprometer-se a guardar pelo menos 2 horas de manhã por dia para se dedicar em exclusivo a esse objetivo.

Durante o dia, a sua força de vontade começa a desvanecer, até não ter motivação suficiente para fazer as coisas mais importantes.

A “resistência” começa a tomar conta de si, fazendo com que mesmo as tarefas menos complicadas pareçam impossíveis de completar.

Quando isso acontece, talvez seja uma boa ideia fazer um intervalo para limpar a sua cabeça e voltar a encher o “depósito”.

Pode por exemplo dar um passeio ou simplesmente mudar de cenário.

No entanto, é importante lembrar-se de voltar à tarefa inacabada (principalmente aquelas que são realmente importantes)...

Não deixe que as múltiplas distrações que tem durante o dia adiem o seu trabalho.

Ultrapassar a resistência é o que faz a diferença no sucesso do seu negócio.

Muitas vezes nem será você a causar as distrações, mas outras pessoas.

Por exemplo, imagine que está a trabalhar numa tarefa importante e alguém interrompe dizendo que existe uma outra tarefa urgente para tratar.

Muitas vezes interrompemos o que é importante para nós para completar tarefas que são importantes para outros...

E isto usa a sua força de vontade.

O segredo nestes casos não é necessariamente ignorar, mas sim priorizar aquilo que é mais importante e completar o menos importante mais tarde.

Você tem que se focar naquilo que é realmente importante, naquilo que levará ao sucesso no longo termo.

Assim que acorda, é importante priorizar as tarefas do seu dia.

Os emails, comentários, redes sociais, etc. podem esperar umas horas enquanto você se dedica a crescer o seu negócio.

Comece pelo seu objetivo mais importante de longo prazo, e só depois resolva então as outras tarefas do dia-a-dia…

E mesmo nessas tarefas do dia-a-dia, comece pelas mais importantes e urgentes, para continuar a usar a sua força de vontade (enquanto ainda a tem no seu depósito).

Desligue as notificações do seu telemóvel, e remova qualquer distração durante estas horas de “alto rendimento”.

Se a primeira coisa que faz de manhã é abrir o seu email, pode muito bem perder as primeiras horas do dia a responder a emails...

E com isso perder parte da sua força de vontade...

Apesar de ter sentido que fez algo produtivo, não completou as tarefas que são mais importantes para o futuro do seu negócio.

Mantenha o Foco no Mais Importante e Suceda no Seu Negócio

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Como empreendedor, você tem que manter as suas prioridades e aproveitar a sua força de vontade quando está no pique.

Tem que se dedicar ao que é mais importante primeiro, mesmo que seja o mais difícil.

Lembre-se sempre do seu “Porquê”, do seu objetivo de longo termo.

Isto irá ajudar a manter o foco naquilo que é realmente importante.

Não comece o dia por lidar com as tarefas urgentes, ou a “apagar fogos”.

Pode parecer que está a trabalhar produtivamente, mas estará no fundo a adiar o crescimento do seu negócio.

Lembre-se:

Não é possível crescer um negócio dos €10 mil para os €100 mil se estiver a apagar fogos todos os dias.

Tem que constantemente inovar, trazer ideias inovadoras, implementá-las e testá-las para verdadeiramente crescer o seu negócio.

E isso apenas é possível de alcançar se usar a sua força de vontade quando o depósito está cheio.

Todas as manhãs, assim que começa a trabalhar foque-se no seu objetivo mais importante primeiro.

Mesmo que apenas possa dedicar 45 minutos a essa tarefa, faça-o todos os dias.

O seu futuro “eu” agradecerá pelos seus micro-comprometimentos feitos agora.

Um abraço,

-Tiago “força de vontade” Faria

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Como Usar o Poder da Lei da Atração para Ter Sucesso no Marketing Digital

Bem-vindo ao marketing de atração.

Praticar a lei da atração no contexto do marketing é uma abordagem pouco praticada pelas empresas…

A vasta maioria preocupa-se apenas com o retorno imediato, com o curto prazo, pelo €uro rápido.

O que na minha opinião é um erro crasso

Uma vez que os benefícios de criar fãs incondicionais da sua marca para a vida (customer lifetime value) garantem negócios sustentáveis a longo termo.

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Para utilizar a lei da atração no contexto do marketing, é necessário estruturar todas as suas iniciativas de marketing de maneira a que se alinhe com esta filosofia.

Portanto, quer esteja a fazer um desafio 90 dias de marketing de conteúdo (super hiper mega recomendado)...

Quer esteja focado em criar conteúdo vídeo, podcast, email, blog, redes sociais, etc. para captar a atenção dos seus potenciais clientes…

A lei da atração é um fator crucial para obter o sucesso em qualquer aspeto do seu negócio.

O Livro que me Influenciou a Praticar a Lei da Atração

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Precisamente em Março de 2017 li dois livros que me me influenciaram de uma forma incomensurável.

Estava de férias no Camboja (o cenário também deve ter ajudado, como pode ver pela foto acima tirada em Sihanoukville...) e com tempo para ler.

Um deles foi o “Rich Dad Poor Dad” (Pai Rico, Pai Pobre) de Robert Kiyosaki (em breve escreverei um artigo sobre este livro incrível).

Mas o mais importante foi um livro escrito em 1937 por Napoleon Hill: “Think and Grow Rich” (Pense e Fique Rico).

Este livro foi o resultado de 20 anos a analisar as pessoas mais ricas e influentes da época.

Através da análise dos seus hábitos, Napoleon Hill desenvolveu 16 leis para a conquista do sucesso, mas o conceito base é o mais relevante:

Se juntarmos o desejo à fé e persistência, tudo é possível… desde que nos mantenhamos focados no nosso objetivo e livres de pensamentos negativos.

O poder da nossa mente, do subconsciente, da “mente coletiva” e a sua manifestação no mundo físico continua sub-explorado…

E eu apenas estou no início.

Mas já vejo resultados deste processo em várias vertentes da minha vida pessoal e profissional.

Aconselho-o vivamente a ler este livro, mesmo que seja um cético nesta temática (eu também o era…).

Como Usar a Lei da Atração Mentalmente

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Tudo começa com uma mudança de mentalidade.

Se os seus pensamentos diários se focarem em aspetos negativos como por exemplo:

“Não tenho dinheiro para investir”

“Não sou capaz de fazer isto”

“A minha empresa vai falir”


Significa que as suas vibrações de atração são negativas e de escassez.

O universo irá simplesmente continuar a dar-lhe mais do mesmo: escassez e negatividade.

No lado inverso…

Se os seus pensamentos diários forem focados em aspetos positivos como:

“Tenho o suficiente”

“Sou capaz de fazer aquilo que quiser”

“Tenho o apoio de várias pessoas”


O universo neste caso irá fornecer-lhe abundância, e os caminhos para o sucesso começarão a parecer mais claros.

Obviamente que esta mudança de mentalidade não é fácil de concretizar, especialmente se tiver completamente falido…

No entanto, se reconhecer e focar-se maioritariamente nos pequenos momentos de abundância do seu dia-a-dia…

Tudo começa a mudar.

Por exemplo, focar-se nos momentos em que ganha um cliente novo… um subscritor novo…

Sinta-se grato por cada micro-momento positivo.

A gratidão é uma das emoções mais poderosas e subvalorizadas.

E é um elemento crucial para que a lei da atração funcione na plenitude.

Como Usar a Lei da Atração para Atrair Dinheiro e Sucesso para o Seu Negócio

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O segredo está em dar mais do que pede.

Dar sem a expectativa de receber.

O Gary Vaynerchuk cunhou este conceito como 51/49:

E o Jay Abraham criou a “Estratégia de Preeminência”, que é a filosofia-base deste blog (dar resultados antes de pedir algo em troca)

Trata-se de simplesmente criar o melhor conteúdo possível, com o simples propósito de ajudar o seu público-alvo.

O meu objetivo neste blog é fornecer-lhe o melhor conteúdo possível.

Estes artigos não têm objetivo de lhe vender qualquer coisa.

Crio conteúdo para lhe dar uma experiência positiva, e possivelmente dar-lhe algo que desperte uma ideia ou abordagem que faça a diferença no seu negócio.

Utilizar a lei da atração desta maneira tem sido extremamente frutífera na minha vida profissional, criando contactos, experiências e oportunidades que de outra forma nunca apareceriam.

Independentemente do seu nicho de mercado, estruturar e criar conteúdo que fornece à sua audiência uma experiência positiva é absolutamente imperativo.

E como fazer isso?

Através de blogging, vídeos, podcasts e posts em redes sociais.

(no entanto, prefiro blogging, podcasts e vídeos, uma vez que são baseados em motores de busca e têm um tempo de vida superior do que posts em redes sociais)

Cada uma destas peças de conteúdo torna-se num ativo para mim.

Uma oferta compacta de todas as estratégias de marketing digital que defendo.

As pessoas encontrarão o meu conteúdo e pensarão “wow, finalmente alguém que realmente me quer ajudar”...

Fazendo com que subscrevam à minha lista, partilhem o meu conteúdo, e interajam comigo…

Fazendo a minha audiência crescer.

O meu foco principal está em fornecer informação útil à minha audiência, e não em tentar vender alguma coisa.

No seu caso, se já tiver a escrever conteúdo ativamente e achar que não está a funcionar…

Faça uma introspecção:

Pergunte-se se realmente tem estado a criar conteúdo para dar algo à sua audiência, ou se tem estado a criar conteúdo para pedir algo à sua audiência.

Apenas pedir algo à sua audiência nunca irá funcionar.

Demasiadas empresas abordam a sua audiência com o pensamento: “Como posso fazer dinheiro com este grupo de pessoas”...

O que pode funcionar no curto prazo, mas nunca a longo prazo…

Uma vez que não estão dispostos a dar algo, e como tal nunca receberão de volta.

Tal como os ímanes se atraem, as pessoas são atraídas por pessoas que estão dispostas a dar algo de si.

Assim que crescer a sua audiência e lista de emails, pode então começar a oferecer soluções para os seus maiores e mais complexos problemas.

(aqui um autoresponder é o ideal, uma vez que pode usar uma sequência de emails que, no momento certo, ofereça algo que vá além do seu conteúdo gratuito)

O melhor disto tudo é que quando produz conteúdo que verdadeiramente ajude a melhorar a vida das pessoas e que forneça uma experiência positiva…

Irá receber de volta os benefícios positivos de todas as pessoas que ajudou.

Como diz o Zig Ziglar,

“Você conseguirá tudo na vida, se ajudar várias outras pessoas a conseguirem aquilo que querem”

E é assim mesmo que o marketing de atração funciona:

1) Marketing de conteúdo (desafio 90 dias)

2) Criar um funil de vendas

3) Oferecer algo de valor em troca do contacto de email (lead magnet)

4) Criar uma relação através do email marketing

5) Assim que a sua audiência conhece, gosta, e confia em si, sugerir produtos/serviços que resolvam os maiores problemas

Se tiver uma mentalidade positiva, criar conteúdo de valor, e dar sem a expetativa de receber…

Será capaz de alavancar a sua empresa e criar um negócio verdadeiramente sustentável e bem sucedido.

Um abraço,

-Tiago "grato" faria

o poder de dizer não, como dizer não

O Poder de Dizer “Não”

Sempre fui por natureza uma pessoa que precisa de agradar os outros.

Dizer “não” raramente fazia parte do meu vocabulário.

O meu desejo de ajudar os outros foi-me custando várias coisas na vida…

Demasiadas vezes deixando-me numa situação em que em vez de viver a minha vida…

Estava a construir os sonhos de outras pessoas.

o poder de dizer não, como dizer não

Sempre tive grandes sonhos… mas ser uma pessoa que constantemente dizia “sim” a toda a gente foi adiando esses sonhos.

O facto de ser uma pessoa que naturalmente gosta de ajudar os outros tem grandes vantagens.

Torna-me numa pessoa agradável, prestável e confiável.

Mas focar somente em ajudar outros e dizer “sim” a tudo pode ter um impacto negativo.

Por outro lado, no contexto de marketing e empreendedorismo, o dizer “sim” a cada oportunidade que me aparecia à frente também foi um erro.

Dizia “sim” a quase tudo o que me ofereciam online…

Desde cursos de “como ganhar dinheiro online”, cursos de investimento, plataformas que prometiam mundos e fundos…

No fundo, estava constantemente a perseguir o próximo “objeto brilhante” (shiny object syndrome).

Dropshipping, Amazon FBA, Marketing de Afiliados

Estratégias focadas no retorno imediato, e não no longo termo…

Sem qualquer foco na criação de valor (ou seja, o oposto da estratégia de preeminência).

Mais uma vez, estava a construir os sonhos de outros (as pessoas que vendem esses cursos), em vez de construir os meus.

No entanto, no último ano o meu compromisso passou a estar em VOCÊ.

Tanto é que comecei um desafio 90 dias de marketing de conteúdo

Que me deu um objetivo e um propósito superior, filtrando ao mesmo tempo tudo o resto.

Agora, quando vejo um anúncio no Facebook de um curso de “Faça Dinheiro Agora Com Este Truque”...

Ou quando recebo um email de um “guru” a dizer que preciso de comprar o seu software que faz X…

Ignoro e cancelo a subscrição.

Em vez de dar o meu tempo (e dinheiro) a essas pessoas que no fundo só querem “esmifrar” dinheiro sem qualquer intuito de ajudar…

Foco o meu tempo e energia a ser prestável para si.

Agora é extremamente fácil manter-me focado no “big picture”...

E esta mudança foi impulsionada pela simples palavra “Não”.

Uma vez que o meu grande foco está em ajudar o máximo número de pessoas possível a atingir o sucesso online...

E ser o especialista de marketing mais prestável de Portugal!

Portanto, qualquer novo curso ou “guru” que encontre pelo caminho, ou me ajuda a ficar um passo mais próximo desse meu objetivo…

Ou simplesmente é ignorado (e a subscrição cancelada).

Mas agora…

O que é que isto tudo tem a ver consigo?

Bom…

Porque tenho a certeza que tem pessoas a quererem o seu tempo e atenção várias vezes ao dia.

Quer seja de amigos, colegas, o seu chefe, os “gurus” de marketing a vender o último “truque”...

Neste mundo hiper conectado, há cada vez mais pessoas a querer o seu tempo, energia e dinheiro do que nunca.

Portanto, a única solução é definir as suas prioridades e o grande objetivo final…

E começar a ficar confortável em dizer “Não”.

Dizer não a pedidos que suguem o seu tempo…

E que satisfaçam unicamente os interesses dessas pessoas.

Tempo esse que pode usar para realmente trabalhar no seu negócio e ser prestável para a sua audiência.

O seu tempo é precioso, pelo que deve estar focado quase na totalidade em ajudar o seu público-alvo a resolver os seus problemas ou alcançar os seus objetivos.

Se o seu foco principal estiver em criar conteúdo relevante e prestável para a sua audiência…

Tudo muda.

Dizer “não” aos outros, significa dizer “sim” ao seu negócio!

Uma vez que você é a única pessoa capaz de manter os seus objetivos como prioridade número um.

Lembre-se:

Ou você constrói os seus próprios sonhos…

Ou constrói os sonhos de outra pessoa.

Dedique-se a servir a sua audiência e potenciais clientes…

E surpreender-se-á com os resultados incríveis.

Parafraseando o Zig Ziglar:

“Você conseguirá tudo na vida, se ajudar várias outras pessoas a conseguirem aquilo que querem”

Veja o vídeo abaixo com as top 10 regras de sucesso do Zig Ziglar.

Vale mesmo a pena:

Um abraço,

-Tiago

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O Poder da Ação Imperfeita VS Perfeccionismo

“Vários passos em falso foram dados por ficar quieto”

-Tim Ferris

Sabia que o perfeccionismo pode estar a perturbar o sucesso do seu negócio?

Muitas vezes as pessoas têm medo de começar algo por medo que não seja “perfeito”, ou por acharem que ainda não se prepararam o suficiente.

O medo de publicar um email, um artigo de blog, um vídeo, ou um podcast que não é “perfeito” não as permite tomar a decisão.

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Eu próprio passei pelo mesmo durante anos e anos, antes de me desafiar a pôr algo cá para fora durante 90 dias seguidos, que me tirasse da zona de conforto.

Para obter sucesso em qualquer esfera de negócio, temos que estar dispostos a agir de forma imperfeita de forma consistente, durante longos períodos de tempo.

Neste artigo vamos então explorar a razão pela qual a “ação imperfeita” é a nossa melhor amiga.

Mas antes de começar, veja o vídeo abaixo onde o Tim Ferris aborda o facto de as falhas e fracassos serem o segredo do sucesso:

Comece a Agir de Forma Imperfeita

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Sempre pensei que não era um produtor de conteúdo.

O meu irmão é escritor, e sempre me fez confusão como uma pessoa era capaz de debitar tanta informação cá para fora.

Basicamente, sempre me considerei um consumidor de conteúdo.

E das poucas vezes que me dedicava a produzir qualquer tipo de conteúdo, como começar a escrever um livro, a criar uma ilustração, ou a editar uma fotografia…

Todas essas tentativas ficavam por acabar, e nunca saíam de uma pasta no meu computador, porque nunca pensava que eram suficientemente boas para expôr publicamente.

Sofria do síndrome de perfeccionismo.

No entanto, aprendi nos últimos anos que não há maneira de aprendermos tudo antes de começarmos a criar conteúdo.

É impossível!

A única maneira de verdadeiramente se tornar num produtor de conteúdo é simples:

Comece a criar.

Vai falhar muitas vezes, mas vai insistir e continuar a criar.

Vai tentar tantas vezes, que de repente algo começa a funcionar.

Este é o processo de tomar ação imperfeita.

Um dos grande segredos do sucesso.

Testar e Adaptar Constantemente é o Segredo

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Antes de começar este blog, tentei variadíssimas coisas.

Comecei por criar lojas online no Shopify.

Testei variadíssimos nichos usando o sistema de “dropshipping”, e ajudei outros empreendedores a criar as suas próprias lojas.

No entanto, não sentia que era algo que acrescentasse qualquer tipo de valor

Tanto as lojas online (simplesmente a revender produtos da China), como a minha consultoria (demasiado replicável e pouco diferenciada).

Depois, mudei para a esfera de web design, criando websites em WordPress para pequenas empresas locais.

De novo, não sentia que estava a acrescentar grande valor…

As empresas apenas queriam um website "bonito" para usar como “cartão de visita”.

O que não ajudava em nada no seu negócio (não são os sites bonitos que vendem)…

E de novo eu não sentia que estava a fazer grande diferença nestas empresas.

Sites há muitos… e de pouco servem se não forem focados naquilo que realmente importa:

Na criação de uma lista de emails.

E foi aí que tudo começou a fazer sentido.

As empresas não precisam de websites. As empresas precisam de um funil de vendas

Que crie valor imediato para os seus visitantes…

E que foque a oferta da empresa nas necessidades e desejos do seu público-alvo

Automatizando o processo e criando um negócio sustentável e escalável.

Agora sim, tudo se alinhou.

Valor acrescentado para todas as partes envolvidas (visitantes e empresas) e uma diferenciação na minha consultoria…

Coloquei-me numa posição em que podia pôr em ação todas as minhas capacidades criativas e pontos fortes: copywriting, storytelling, inteligência emocional, e design…

Tornando a minha abordagem única.

Não precisei de um mapa que me indicasse cada passo necessário.

Simplesmente fui testando e errando, até chegar ao ponto de equilíbrio onde tudo se começou a alinhar.

E é assim que a abordagem a todas as vertentes de negócio deve ser.

Obviamente que há pormenores que devemos aprender durante a nossa caminhada, coisas que não vão funcionar…

Mas se continuar a insistir vai ultrapassar todos os obstáculos e continuar o seu caminho.

Agarre-se à visão do objetivo que quer atingir.

Tem que insistir, testar, e continuar a tomar ação imperfeita até ao seu objetivo final.

Repare, o sucesso não vem do planeamento...

Por mais planos que faça, se não começar a agir nada acontece.

É apenas com a experiência na vida real, com o teste, erro e adaptação que as coisas se começam a alinhar.

Tudo isto é baseado na premissa de que você tem que tomar ação imperfeita durante longos períodos de tempo até chegar lá.

Através de várias pequenas ações imperfeitas, feitas de forma consistente, vai começando a tornar-se num expert na sua área.

O segredo é habituar-se à imperfeição e rejeitar a perfeição.

É a única maneira de atingir o sucesso no seu negócio online.

Não faz mal se aquilo que publicar (quer seja um vídeo, um artigo de blog, ou um podcast) não estiver perfeito…

Uma vez que o facto de ter clicado em “Publicar” ter forçado a sua mão a pôr o seu projeto a andar...

E a trabalhar mais rápido para fazer as coisas acontecerem.

Se em vez de publicar tivesse esperado até ter o conteúdo perfeito, o mais provável era esse conteúdo juntar-se ao resto dos seus projetos que nunca foram publicados.

​Comece Hoje o Seu Desafio 90 Dias

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Há 35 dias atrás resolvi começar o desafio de escrever um artigo de blog todos os dias por 90 dias.

Artigo por artigo, fui desenvolvendo as minhas capacidades e a tarefa deixou de parecer tão assustadora…

Ao ponto de agora ser bastante confortável (e até sentir falta quando não o faço).

Não esperei até ter a sensação que já era um “guru” do marketing digital, porque no meu ponto de vista isso é impossível de alcançar.

Cada pessoa tem o seu cunho pessoal, as suas experiências específicas, o seu contexto de vida diferente…

Não há uma definição única de “expert”.

Depois de mais de 10 anos ligado ao marketing digital não havia razão alguma para não aceitar um desafio destes…

Apenas o medo de não ser perfeito o suficiente.

Por isso resolvi começar o desafio e continuar a tomar ações imperfeitas, enquanto vou ajustando e re-ajustando ao longo da jornada.

Desafio o leitor a começar um desafio de 90 dias de produção de conteúdo, mesmo que isso pareça assustador ou inalcançável.

Comece a agir de forma imperfeita, de forma consistente, e por longos períodos de tempo, e alcançará o sucesso no que quer que seja.

Para terminar, veja o vídeo abaixo do Kyle Cease, um ex-comediante que se tornou num orador transformacional.

O Kyle defende que todos temos algo especial dentro de nós, e que quando resolvemos partilhar como o mundo, algo de muito especial acontece...

Um abraço,

-Tiago

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Estratégia de Preeminência: O Marketing Relacional Invertido

Hoje gostava de falar sobre o tópico que faz de “chapéu de chuva” deste blog.

A base de todas as estratégias de marketing, publicidade, e de negócio em geral.

Na verdade, a base de todas as relações interpessoais.

Seguir as recomendações e tácticas deste blog pressupõe que você abraça uma certa filosofia

Uma maneira de fazer negócios online diferente de todas as que está habituado a ler e ouvir. 

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Depois de ler este artigo, todos os outros artigos deste blog começarão a fazer ainda mais sentido.

Invariavelmente, todos os caminhos vão dar à seguinte premissa:

O marketing digital não é sobre vender (isso vem depois, como consequência natural)...

O marketing digital é sobre acrescentar valor à sua audiência através de conteúdo e de relacionamento online. 

O seu objetivo é resolver os problemas mais profundos da sua audiência, e oferecer uma solução para os mesmos.

Esta estratégia pressupõe uma atitude - a de que vai olhar para toda a gente com quem quer fazer negócio, e que vai tomar a decisão de não esperar que o dinheiro troque de mãos antes de começar a contribuir, guiar, aconselhar e proteger.

Leia de novo o parágrafo acima. Deixe-o marinar na sua mente.

É aqui que tudo começa e termina.

Sugiro que considere esta premissa em todas as vertentes do seu negócio…

Desde relação com colaboradores, potenciais clientes, clientes, parceiros…

E é aqui que está a grande distinção para o conceito de marketing relacional tradicional, que se foca na relação pós-venda.

(que é de facto, muito importante)

No entanto, para adquirir novos clientes já não bastam as estratégias de venda tradicionais…

Numa era em que o tempo médio de atenção das pessoas online é menor que o de um pequeno peixe…

Apenas 8 segundos contra 9 segundos (segundo um artigo da New York Times)...

E numa era em as pessoas são bombardeadas por mensagens de marketing diariamente, e distraídas por dezenas de notificações…

Torna-se crucial captar a atenção das pessoas através de valor acrescentado antes da transação.

Aprendi sobre esta filosofia há uns anos, e desde então tem guiado todas as minhas relações interpessoais, quer na vida pessoal, quer profissional.

O seu criador foi Jay Abraham, e a filosofia tem o nome de “Strategy of Preeminence” (Estratégia de Preeminência).

O que é a Estratégia de Preeminência?

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Comecemos por ver a definição da palavra “preeminência”, de acordo com a Infopédia:

Pre·e·mi·nên·ci·a
Nome feminino
1. qualidade de quem ou daquilo que é superior em hierarquia ou categoria; supremacia; primazia; preponderância
2. grandeza; importância; distinção
3. hegemonia

Ou seja, atingir a preeminência significa distinguir-se das demais alternativas.

No fundo, a essência da filosofia trata de estabelecer a sua empresa como a ÚNICA SOLUÇÃO VIÁVEL para um problema, desafio ou oportunidade na vida dos seus potenciais clientes.

O verdadeiro papel das empresas de sucesso deverá ser o de conselheiro de confiança, de fiduciário.

A personificação de alguém que leva sempre em conta as necessidades do seu cliente e que o guia, aconselha e protege.

Que não deixa o seu cliente tomar as decisões erradas, e que lhe oferece sempre a solução ideal para o seu caso (quer seja paga ou não).

E que não é apenas um mero fornecedor de uma "commodity", ou um vendedor genérico de produtos ou serviços.

Por mais simples e óbvio que pareça, estes princípios de marketing digital não são seguidos pela vasta maioria das empresas - e como tal, o sucesso das mesmas é praticamente impossível.

E esse é o mindset que sugiro que adopte a partir de hoje mesmo.

Como resultado da aplicação desta estratégia verá uma mudança radical na percepção que o seu público-alvo terá da sua marca.

Criará uma tribo de seguidores, de “fãs incondicionais” que comprarão os seus produtos ou serviços não uma, não duas, mas várias vezes e durante longos períodos de tempo.

E é aqui, caro leitor, que de facto se faz mais dinheiro.

Repare, ser um fiduciário não é difícil de todo.

As pessoas são inerentemente boas…

E se as tratar com respeito e empatia, você irá inevitavelmente ganhar no longo termo.

Sim, é difícil pensar no longo termo…

Estamos habituados à pressão da venda imediata, e assumimos que é assim que de facto se deve fazer negócio....

Mas pense comigo:

Prefere uma venda de €15 agora, que foi difícil de atingir e que desgastou o cliente pela pressão e persuasão (fazendo com que possivelmente nunca mais volte, ou escolha livremente outras alternativas)...

Ou prefere um cliente que se torne num fã incondicional da sua marca, que volte a si sempre que precisar de ajuda, que compre os seus produtos repetidamente durante anos e anos, e que refira muitas outras pessoas?

Obviamente que olhando por este prisma escolherá a segunda opção.

Antes de prosseguir, veja este curto vídeo onde o Jay Abraham explica o que é a estratégia de preeminência:

​Como Pôr Em Prática a Estratégia de Preeminência

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A Estratégia de Preeminência funciona para qualquer tipo de negócio.

É universal.

No entanto, inicialmente pode não parecer óbvia a sua aplicação no seu negócio.

Por isso, o conteúdo deste blog será o diagrama que o guiará e ajudará a aplicar a filosofia em todas as vertentes do seu marketing.

Mas tudo começa neste artigo.

Peço-lhe que interiorize bem isto:

Todas as suas decisões de marketing terão que inevitavelmente ter em conta os interesses do seu público-alvo, antes dos seus próprios interesses.

Vejamos então como implementar passo-a-passo, seguindo o modelo de funil de vendas:

1) Captar a Atenção

Existem duas formas de captar a atenção de potenciais clientes: através do marketing de conteúdo (tráfego orgânico), e através da publicidade online (tráfego pago).

Com o marketing de conteúdo atrairá as pessoas que estão proativamente à procura de respostas para problemas relacionados com o seu nicho de mercado.

Defino o marketing de conteúdo como “prestar serviço em escala”.

Ajudar centenas, senão milhares de pessoas a obter respostas concretas a perguntas que fazem nos motores de busca…

Através da criação de conteúdo relevante e de qualidade.

Fazendo isto, vamos criar autoridade no nosso nicho de mercado, aumentar a confiança para com a nossa marca…

Vamos começar a gerar tráfego orgânico gratuito (pago apenas com o seu tempo a produzir conteúdo)...

E ao mesmo tempo vamos ter a possibilidade de influenciar as pessoas a entrar no nosso funil de marketing.

Por outro lado…

Enquanto estiver focado na sua estratégia de marketing de conteúdo (para obter os resultados perenes no futuro)...

Você pode ir testando o seu “lead magnet” (mais sobre isto no passo seguinte) através da publicidade paga online.

Não existe melhor maneira de testar e obter feedback instantâneo (qual a taxa de conversão por cada clique), até descobrir qual o tipo de oferta que o seu cliente ideal mais se identifica.

A única função dos seus anúncios será a de captar a atenção através de uma promessa de valor imediato...

Sempre com o intuito de ajudar a resolver um problema específico, antes que o dinheiro troque de mãos.

2) Gerar Interesse

Uma vez captada a atenção, o objetivo será o de criar uma lista de emails para que possa dar sequência à relação com o potencial cliente para além do primeiro contacto.

E aqui de novo, a estratégia de preeminência entra em ação:

Temos que acrescentar valor, antes de pedir.

Portanto, temos que oferecer algo que imediatamente ajude o nosso cliente ideal a resolver parte do seu problema (por isso é extremamente importante conhecer o nosso cliente a fundo)...

Para que este perceba que somos a solução ideal para ele, não apenas com base em promessas, mas com base em provas.

E ao mesmo tempo vamos querer manter o contacto dessa pessoa, para a podermos incluir no nosso funil de vendas, ou seja…

Criar uma lista de emails.

A melhor maneira de pedir o email de um potencial cliente (ou lead) é dar algo em troca.

E a isso chamamos de “lead magnet”.

Que serão apresentados em landing pages (para anúncios), ou em formulários de opt-in (para exibir a quem lê o conteúdo do seu site)

Como dito atrás, este deve verdadeiramente acrescentar valor, e resolver parte do grande problema que o potencial cliente tenha.

E deve ser entregue gratuitamente.

Fazendo isto, a confiança do cliente na nossa empresa aumentará exponencialmente.

Verá que temos a solução para o seu problema e, subconscientemente, sentirá que nos deve algo em troca.

Esta troca de valor constante cria uma bola de neve, que eventualmente leva à compra final.

3) Gerar Desejo

Vejamos então:

Captámos a atenção dos potenciais clientes, através de criação de valor (conteúdo).

Obtivemos o email dos nossos potenciais clientes através de mais criação de valor (lead magnet)…

A partir daqui, entra o poder do email marketing.

Com isto, teremos a hipótese de criar uma relação duradoura com a nossa audiência.

E a melhor maneira de o fazer é através de autoresponders (sequência de emails automática) e de newsletters diárias.

Estes emails deverão dar a conhecer a sua empresa…

Entregar ainda mais conteúdo de valor (guiando e protegendo a sua audiência através de artigos, dicas, histórias, casos de sucesso, etc)...

E mais tarde, assim que tiver criado rapport e confiança…

4) ​Levar à Ação

Ou seja, vender os seus produtos ou serviços que resolvam problemas mais complexos e ajudem as pessoas a atingir os seus objetivos.

Uma vez resolvidos os problemas iniciais da sua audiência através de conteúdo, a sua audiência já conhecerá, gostará e confiará na sua empresa.

E sentir-se-á pronta para tomar decisões mais rentáveis para si.

Mas mesmo nesta fase do funil, a estratégia de preeminência deve manter-se intacta.

Os interesses dos seus clientes estarão sempre em primeiro lugar.

Não se foque em “como fazer dinheiro”, mas sim em criar produtos ou serviços que de facto ajudem os seus clientes a ultrapassar obstáculos mais complexos…

Quanto mais valor criar, mais poderá cobrar pela sua oferta (saiba mais sobre a escada de valor aqui).

Como vê…

A estratégia de preeminência tem um impacto em todas as vertentes do marketing online.

Vai começar a implementar hoje esta filosofia no seu negócio?

Diga-me o que acha nos comentários abaixo.

Um abraço,

- Tiago "preeminente" Faria

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Trabalhar de Maneira Inteligente ou Trabalhar Duro?

Com certeza que já ouvir a expressão "não trabalhe duro, trabalhe de forma inteligente".

Esta expressão é parcialmente verdadeira, mas se a levar demasiado à letra, pode não levar ao sucesso do seu negócio.

As empresas de sucesso juntam os dois conceitos: Trabalham duro, mas também trabalham de forma inteligente!

A expressão acima pode dar a impressão que basta trabalhar de forma inteligente durante umas horas, que o seu dia estará completo.

O que é completamente incorrecto.

Se você fizer apenas isso, estará a competir com outras empresas que trabalham no duro...

E que fazem isso de maneira eficiente e inteligente através de "outsourcing", ou seja, contratando pessoas que as complementam (especialistas que compensam os pontos fracos, ou que tratam de tarefas repetitivas).

No fundo, estas empresas estão a "comprar" o tempo dos especialistas.

Estão não só a trabalhar de forma inteligente, mas também a trabalhar duro.

Se você pensar assim da sua concorrência, automaticamente irá ser mais inteligente nas suas decisões e irá trabalhar 10X mais que os outros.

As pessoas mais bem sucedidas do mundo, trabalham de forma incrivelmente inteligente e encontram os 20% que lhes trará 80% dos resultados...

Mas trabalham também de forma incrivelmente dura para criar e implementar as suas ideias.

Por outro lado, trabalham também com foco nos seus talentos e pontos fortes.

É incrivelmente importante ter autoconsciência e saber quais são os seus pontos fortes, para que se possa concentrar no mais importante e pedir ajuda para os seus pontos fracos (trabalhar de forma inteligente)...

E depois dedicar-se 100% a pôr em prática as suas ideias e trabalhar da forma mais agressiva possível...

Consistentemente e por longos períodos de tempo.

(obviamente dentro do razoável, sem prejudicar a sua família)

Tenho a certeza que verá a diferença...

É incrível o poder que esta abordagem pode ter na sua vida profissional. 

Veja o vídeo abaixo do Gary Vaynerchuk. Ele aborda este conceito como ninguém...

E obtém resultados como ninguém!