Saiba Porque Deve Diagnosticar Antes de Prescrever com: Diogo Vareta

Saiba Porque Deve Diagnosticar Antes de Prescrever com: Diogo Vareta

Imagine que você vai ao médico...

E diz: "Sr. Doutor, estou com palpitações, acho que preciso de ser operado de urgência!"

E o Doutor responde: "Ok, deite-se aqui na maca."

Obviamente que isto não faz qualquer sentido, certo? (espero eu)

Trata-se de um comportamento inaceitável e pouco profissional.

No entanto, a vasta maioria das empresas que fornecem serviços têm esta abordagem.

Apesar de o exemplo acima ser extremo e muito específico do sector de saúde...

A mensagem é clara:

Antes de vendermos uma solução, devemos perceber a fundo quais os reais objetivos do nosso cliente.

A solução pode muito bem ser menos rentável para nós a curto prazo...

Mas a longo prazo posicionar-nos-emos como a verdadeira autoridade no mercado, alguém extremamente profissional, e melhor que tudo...

A única solução viável para os problemas da nossa audiência.

O convidado do 23º episódio d'O Podcast do Tiago Faria chama-se Diogo Vareta.

O Diogo é o fundador da Graphithèque, uma agência de comunicação que aplica este conceito a fundo...

E nesta conversa vai descobrir exatamente como aplicar no seu negócio, assim como qual o grande benefício de trabalhar com agências que sigam o mesmo conceito.

Nesta entrevista vai descobrir:

  • 13:24: a sua original estratégia inicial para angariar os primeiros clientes para a sua agência
  • 19:38: como implementou a estratégia de preço "value based pricing" na sua agência e porque escolheu esse caminho
  • 23:54: a importância de olhar para as agências de comunicação e design como um investimento e não como um custo
  • 29:47: porque não deve imediatamente prescrever soluções antes de diagnosticar o verdadeiro problema do seu cliente
  • 31:30: como se posicionar como uma verdadeira autoridade no seu negócio adicionando serviços à sua oferta base
  • ...e muito mais bombas de conhecimento!

Sem mais demoras, eis o vídeo:

Se preferir apenas ouvir este episódio, oiça a versão podcast:

Se gostou da entrevista, não se esqueça de dar um "gosto" e subscrever ao canal para ver futuros vídeos.

Ah e claro, "faça todos os sociais"

Se tiver alguma pergunta, dúvida, ou sugestão, por favor deixe um comentário abaixo.

Um abraço,

-Tiago "diagnosticador" Faria

About the Author Tiago

O Tiago ajuda empreendedores a criar negócios bem sucedidos, sustentáveis e gratificantes para si, para as suas famílias e para as suas comunidades. Depois de 8 anos a trabalhar na Google em Dublin, este blog é o resultado de anos de experimentação e aprendizagem nas áreas de criação de conteúdo, SEO, copywriting, publicidade e conversões online.

follow me on:

Leave a Comment: