Como Diferenciar-se da Sua Concorrência (e Cobrar Mais) com: Blair Enns
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Como Diferenciar-se da Sua Concorrência (e Cobrar Mais) com: Blair Enns

Numa altura em que está cada vez mais difícil diferenciar-se da sua concorrência…

E onde qualquer “funcionalidade”, benefício ou serviço é facilmente replicável...

Muitas empresas decidem optar por baixar os preços para ganhar uma vantagem competitiva.

No entanto, se seguir esse caminho, aquilo que acontecerá eventualmente é uma "corrida para o fundo"…

como diferenciar-se da sua concorrencia e cobrar mais por isso com blair enns

E os seus produtos/serviços serão vistos apenas como uma “mercadoria” indiferenciada, facilmente substituível.

Outro caminho que é frequentemente seguido é através de promessas de melhor serviço que os outros.

No entanto, toda a sua concorrência o faz…

E, verdade seja dita...

Ninguém quer saber disso.

Existe uma maneira muito mais eficaz de se diferenciar dos outros…

Verdadeiramente captar a atenção dos seus clientes…

E cobrar muito mais que a sua concorrência.

O 22º convidado d'O Podcast do Tiago Faria chama-se Blair Enns, fundador e CEO da "Win Without Pitching" e autor de 2 fantásticos livros sobre a temática de estratégias de preços (incluíndo o incrível "The Win Without Pitching Manifesto"...

E hoje vai mostrar-lhe um caminho diferente, que lhe permitirá obter mais clientes com menos esforço de vendas, e cobrar mais por isso...

Que funciona não só para agências criativas ou de marketing, mas também para qualquer outro negócio B2B!

Nesta entrevista vai descobrir:

  • 08:19: a curiosa origem da sua empresa "Win Without Pitching"
  • 11:53: como aproveitou o boom do digital para crescer o seu negócio
  • 14:50: o infeliz acontecimento que transformou o seu negócio de consultoria para formação
  • 20:34: a origem do seu livro "The Win Without Pitching Manifesto", e onde tirou a ideia das "proclamações"
  • 24:34: a razão pela qual a maioria das empresas de serviços comete o erro de prescrever antes de diagnosticar
  • 28:50: o conceito de "preço com base no valor criado", e por que razão você deve considerar para o seu negócio
  • ...e muito mais bombas de conhecimento!

Sem mais demoras, eis o vídeo:

Se preferir apenas ouvir este episódio, oiça a versão podcast:

Se gostou da entrevista, não se esqueça de dar um "gosto" e subscrever ao canal para ver futuros vídeos.

Ah e claro, "faça todos os sociais"

Se tiver alguma pergunta, dúvida, ou sugestão, por favor deixe um comentário abaixo.

Um abraço,

-Tiago "preço com base em valor" Faria

About the Author Tiago

O Tiago ajuda empreendedores a criar negócios bem sucedidos, sustentáveis e gratificantes para si, para as suas famílias e para as suas comunidades. Depois de 8 anos a trabalhar na Google em Dublin, este blog é o resultado de anos de experimentação e aprendizagem nas áreas de criação de conteúdo, SEO, copywriting, publicidade e conversões online.

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